| 國立中興大學教學大綱 |
| 課程名稱 | (中) 新產品定價研究與策略(6191) | ||||
| (Eng.) New Product Pricing Research and Pricing Strategy | |||||
| 開課單位 | 應經系 | ||||
| 課程類別 | 選修 | 學分 | 3 | 授課教師 | 林英祥 |
| 選課單位 | 應經系碩士班 | 授課語言 | 英文 | 開課學期 | 1011 |
| 課程簡述 | (中)針對新產品預先做價格的測試(新的消費性包裝商品，新的耐久財商品，新的服務性商品) -在新產品推出前估計價格彈性 -在新產品推出後持續監控價格彈性以及定價策略 (Eng.) Pre-launched price testing for new products (new consumer packaged goods,new durables and new services). - Estimate price elasticity before launching. - After launch monitoring the price elasticity and pricing strategy. |
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| 先修課程名稱 | 課程含自主學習 | N | |||
| 課程與核心能力關聯配比(%) | 課程目標之教學方法與評量方法 | ||||||||||||||||||||
| 課程目標 | 核心能力 | 配比(%) | 教學方法 | 評量方法 | |||||||||||||||||
| 1. 新的產品要如何進行訂價的研究，以決定適當或可供選擇的價格。2. 經由理解價格彈性，長期獲利的定價策略將可達成。 |
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| 授課內容(單元名稱與內容、習作/每週授課、考試進度-共18週) | |||||||||||||||||||||
| (中)課程大綱: 1.市場引領的關鍵角色 2.A. 新產品的開發流程 B. 價格彈性 C. 林氏模型以及它的應用在新產品推出前，用以檢定在不同價格水準的銷售潛力 3.定價研究 A. 產品上市前 •檢測在測試階段的不同價格水準 (Step 4) - Do's & Don'ts - 案例 1 (消費性包裝商品) - 案例 2 (服務) - 案例 3 (耐用品) - 案例 4 (創新產品) •檢測不同的價格水準在概念/產品測試階段 (Step 5) - Do's & Don'ts - 案例 1 (消費性包裝商品) - 案例 2 (服務) - 案例 3 (耐用品) •在新的創新產品推出前，預測它在不同價格之下的銷售潛力 B.在新產品推出後的監控和分析 •在新產品推出後資料的蒐集 - 消費者的使用習慣與態度(Usage & Attitude, U&A)的研究 - 零售銷售數據 - 消費者購買的 Panel Data •廣告以及促銷的效果分析 -案例1 -案例2 •店內測試，以決定價格彈性 4. 新產品的定價策略 •產品價格 vs. 產品價值 •價格彈性 •產品品質, 產品價值 & 滿意度 •定價在第一次購買以及重複購買的定價的影響 •長期訂價策略 (Eng.) Course Outline: 1.Key Players in Marketing 2.A. New Product Development Process B. Price Elasticity C. Lin Model & Its Application to Estimate Sales Potential at Various Price Levels Before Launch 3.Pricing Research A.Pre-Launched •Testing Various Price Levels at Concept Test Stage (Step 4) - Do's & Don'ts - Case Example 1 (Consumer Packaged Goods) - Case Example 2 (Services) - Case Example 3 (Durable Product - Case Example 4 (Innovative Product) •Testing Various Price Levels at Concept/Product Test Stage (Step 5) - Do's & Don'ts - Case Example 1 (Consumer Packaged Goods) - Case Example 2 (Services) - Case Example 3 (Durable Product) •Forecasting Sales Potential for New Innovative Products at Various Price Levels Before Launch B.After Launched Monitoring & Analysis •Data Collection After New Product Launch - Usage & Attitude (U&A) Study - Retail Sales Data - Consumer Purchase Panel Data •Advertising & Promotional Sales Effectiveness Analysis - Case Example 1 - Case Example 2 •In-Store Test to Determine Price Elasticity 4.New Product Pricing Strategy •Unit Price vs. Price Value •Price Elasticity •Product Quality, Price Value & Satisfaction •Pricing Impact on Trial (First) Purchase & Repeat Purchase •Long-Term Pricing Strategy |
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| 學習評量方式 | |||||||||||||||||||||
| -課堂參與 20% -測驗 30% -計畫成果 50% 課堂報告 25% 期末報告及PPT 25% |
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| 教科書＆參考書目(書名、作者、書局、代理商、說明) | |||||||||||||||||||||
| 不用課本 參考書目: 1. A.G. Lafley & Ram Charan: The Game Changer, Crown Business, NY, April, 2008. 2. Chris Denove and James D. Power IV: Satisfaction - How Every Great Company Listens to the Voice of the Customer, Penguin Books Ltd., 2006. |
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| 課程教材（教師個人網址請列在本校內之網址） | |||||||||||||||||||||
| PowerPoint 講義 | |||||||||||||||||||||
| 課程輔導時間 | |||||||||||||||||||||
| By appointment 跟教授另約時間 |
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| 聯合國全球永續發展目標(連結網址) | |||||||||||||||||||||
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| 更新日期 西元年/月/日：無 | 列印日期 西元年/月/日：2025 / 6 / 27 |
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