國立中興大學教學大綱

課程名稱	(中) 流通管理(7680)
	(Eng.) Distribution Management
開課單位	EMBA
課程類別	選修			學分	3	授課教師	王建富 等
選課單位	EMBA / 碩專班			授課使用語言	中文	英文/EMI		開課學期	1132
課程簡述	通路是探討如何將公司的產品或服務傳遞給顧客的過程。在本課程，學生將能學習通路管理的觀念、發展以及管理技能，此外，課程中若干主題亦將以個案討論導引學生進一步體會通路管理的實務議題，並融合其他行銷課程的議題進行觀念的連結。 課程分為四個部分： 1. 通路管理的簡介， 2. 通路管理的架構以及策略發展， 3. 由行銷4P的角度來說明通路管理的內容， 4. 通路管理的應用與個案探討。 本課程前九週由行銷系武為棣老師授課，後九週由行銷系王建富老師授課。
先修課程名稱								課程含自主學習	N

課程與核心能力關聯配比(%)			課程目標之教學方法與評量方法
課程目標	核心能力	配比(%)	教學方法	評量方法
介紹通路管理的架構，並以行銷角度來進行個案解說，幫助學生對通路管理有更深入了解。	1.批判思考 2.全球視野 4.創新	50 10 40	講授 討論 習作	口頭報告 出席狀況 書面報告
授課內容(單元名稱與內容、習作/每週授課、考試進度-共18週)
週次 授課內容 第1週 Channel Concepts and The Channel Participants 第2週 The Environment of Marketing Channels 第3週 Behavioral Processes in Marketing Channels 第4週 Strategy in Marketing Channels 第5週 Designing the Marketing Channel 第6週 Selecting the Channel Members 第7週 Target Markets and Channel Design Strategy 第8週 Motivating Channel Members 第9週 期中報告 第10週 Product,Pricing and Promotion Issues in marketing channel (1) 第11週 Product,Pricing and Promotion Issues in marketing channel (2) 第12週 Costs for Entering Channels 第13週 Channel Assessment 第14週 演講(暫訂) 第15週 端午節放假 第16週 The Effects of Channel Patterns on Revenue 第17週 O2O and Omni-channel 第18週 期末個案研討
學習評量方式
1-9週的部分: -課堂參與及出席狀況 20% -期中報告 30% 10-18週的部分: -課堂參與討論 20% -出缺席狀況 10% -期末個案報告 20%
教科書＆參考書目(書名、作者、書局、代理商、說明)
主要教科書: Marketing Channels: A Management View 8/e, 作者：Bert Rosenbloom, ISBN：0324186932, 出版商：Cengage Learning, 2011年8版。 參考教科書: Marketing Channel Strategy 8/e, 作者: Palmatier, Stern and El-Ansary, ISBN: 1292060468,出版商: Pearson, 2015年8版。
課程教材（教師個人網址請列在本校內之網址）
講義及個案於課堂發放。
課程輔導時間
請另行與老師洽訂時間。
聯合國全球永續發展目標(連結網址)
08.就業與經濟成長   12.責任消費與生產 提供體驗課程：N

請尊重智慧財產權及性別平等意識，不得非法影印他人著作。
更新日期 西元年/月/日：2025/01/25 17:17:13	列印日期 西元年/月/日：2025 / 3 / 14
MyTB教科書訂購平台：http://www.mytb.com.tw/