| 國立中興大學教學大綱 |
| 課程名稱 | (中) 國際商務談判(9350) | ||||||||
| (Eng.) International Business Negotiation | |||||||||
| 開課單位 | EMBA | ||||||||
| 課程類別 | 選修 | 學分 | 3 | 授課教師 | 袁鶴齡 | ||||
| 選課單位 | EMBA / 碩專班 | 授課使用語言 | 中文 | 英文/EMI | N | 開課學期 | 1042 | ||
| 課程簡述 | 在現今社會中，無論在日常生活或在職場中，人與人之間的互動已經成為必要活動，而人與人溝通是一種藝術更需要學習，藉由良好的溝通能避免許多衝突，而談判是溝通、是解決衝突，也是維持關係的方式。除此之外，為了尋求雙贏的和諧社會，透過談判來爭取雙方共同最大利益及化解衝突的產生，已取代以武力解決問題的替代方案，為了在日常或職場中達成雙贏的局面，優質溝通、談判策略及技巧使用的學習是不可或缺的必要條件。 本課程主要的內容先了解溝通協商的概念、原則及要領，再者是優勢談判策略與技巧，先診斷會發生衝突的情境、再了解談判的基本型態，透過談判的策略性思維，排定議題優先順序，最後蒐集資訊轉化成談判籌碼，就能成為談判中的常勝軍。另外，除了談判本身技能與策略培養外，各種談判的結構、類型、過程、權力、時間、文化、組織之間的本位主義與資訊的蒐集都是談判勝負的關鍵。 |
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| 先修課程名稱 | 課程含自主學習 | N | |||||||
| 課程與核心能力關聯配比(%) | 課程目標之教學方法與評量方法 | |||||||||||
| 課程目標 | 核心能力 | 配比(%) | 教學方法 | 評量方法 | ||||||||
| 了解專利申請與技轉授權的基本知識 |
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| 授課內容(單元名稱與內容、習作/每週授課、考試進度-共18週) | ||||||||||||
| 1.優質溝通與協商技巧 2.談判之基本架構與概念 3.談判中的資訊蒐集與運用 4.談判的風格及談判步驟以及時間的運用5. 實質利益談判法 6.談判風格類型與情境模擬 7.個案討論 8.個案討論 |
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| 學習評量方式 | ||||||||||||
| 教科書＆參考書目(書名、作者、書局、代理商、說明) | ||||||||||||
| 1.華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者 2.哈佛這樣交談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果 |
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| 課程教材（教師個人網址請列在本校內之網址） | ||||||||||||
| 課程輔導時間 | ||||||||||||
| 聯合國全球永續發展目標(連結網址) | ||||||||||||
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| 請尊重智慧財產權及性別平等意識，不得非法影印他人著作。 | |
| 更新日期 西元年/月/日：無 | 列印日期 西元年/月/日：2025 / 7 / 02 |
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